Интервью IPN с администратором общества „Casa Moldova” во французском городе Нант Никитой Маковеем
****
После объявленного Российской Федерацией эмбарго призыв Европейской комиссии открыть европейский рынок для молдавского вина вселяет надежду в его производителей. О том, что необходимо предпринять экспортерам для продвижения молдавских товаров на европейский рынок, мы беседовали с экономическим агентом, который 5 лет продает молдавские вина во Франции. Это Никита Маковей. Год назад, в другом интервью для IPN Никита Маковей говорил, что продажи во Франции незначительны, если не располагаешь собственной дистрибьюторской сетью.
****
– Наложенное Российской Федерацией эмбарго привело к резкому изменению ситуации, что, кажется, пошло на пользу производителям молдавского вина. Каков взгляд на такое стечение обстоятельств, во Франции, где вы уже много лет продаете наши вина?
– Во Франции к этому эмбарго относятся как к любому другому. Что же касается меня, то это не новость, мы привыкли к такой позиции Кремля. Конечно, это политическое решение. Не знаю, какая компания, какой производитель вина представил некачественный товар. В этом случае надо было наказать производителя, чья продукция не соответствовала требованиям, а не всю страну. Не должны страдать все компании. Недавно я беседовал с крупным виноделом, который признался, что потерял 25% продаж. Российский рынок очень важен для молдавских вин. Вообще-то, любой рынок значителен. Все же сейчас у нас есть возможность отойти от этого рынка, не зависеть от него. Разумеется, мы пострадаем, но со временем все вернется в нормальное русло. В такой же ситуации в Грузии почти 30% винодельческих предприятий закрылось, но оставшиеся настолько окрепли, что сейчас располагают намного более разнообразным рынком сбыта.
– Почему вы решили продавать молдавское вино во Франции?
– Потому что я молдаванин, потому что это я умею делать, мне нравятся вино и дух соревнования.
– Французы ценят молдавское вино?
– Президент Российской Федерации Владимир Путин заявил, что молдаване не продадут во Франции ни одной бутылки вина. Нас два коммерческих общества и продаем мы 50-60 тысяч бутылок молдавских вин. Как это не продадим? Я продаю уже 5 лет. Французы покупают молдавское вино, высоко ценят его. Плохие же вина существуют повсюду, во Франции тоже, кстати.
Люди, с которыми я познакомился, в основном почти ничего не знают о Республике Молдова. Однако это необязательно плохо. Тот факт, что ничего не известно о молдавском вине, может стать преимуществом, поскольку вызывает интерес.
– Что нам даст открытие европейского рынка для молдавских вин?
–То, что больше не будет установленных экспортных квот, а это, вероятно, приведет к увеличению экспорта вина в такие страны, как, например, Чехия, Словакия, Польша, Румыния. Что же касается Франции, Германии, стран на севере Европы, то не думаю, что мы увидим немедленные результаты. Возможности для экспорта предоставляются, но где производитель будет продавать это вино и кто его будет покупать? Необходимо обзавестись покупателем, которого надо покорить. Очень мало экспортеров понимают принцип торговли в Европе. Для того, чтобы продавать в какой-либо европейской стране, надо располагать дистрибьюторскими сетями. Это обязательное условие.
– Каковы шансы производителя вина из Республики Молдова на получение возможности продавать свою продукцию в европейских супермаркетах?
– Для того, чтобы продавать вино в Европе, оно должно быть очень высокого качества и дешевым. Например, во Франции существует своего рода монополия на вина, когда речь идет о крупных торговых сетях. Необходимы инвестиции, чтобы попасть в супермаркет, где вино быстро раскупают. Во Франции более 80% приобретающего вино населения покупает его в супермаркете, только 15-20% - в специализированных магазинах или на ярмарках вин. Для получения положительного результата вино должно попасть в эти коммерческие сети. Однако место надо купить, необходимо инвестировать в него. Я 5 лет как пытаюсь попасть в супермаркет, но пока никак не удается.
– Что надо сделать производителю вина для завоевания европейского рынка?
– Во-первых, изменить свой менталитет, а во-вторых, приготовиться к ивестициям и проведению рекламы. Сомневаюсь, что на это пойдут многие. Наверное, достигнут компромисса с Российской Федерацией.
–Как должны поступить власти для продвижения винодельческой продукции, включительно на европейский рынок?
– Следовало бы разработать стратегический план действий со значительными финансовыми инвестициями, динамичным и профессиональным человеческим фактором и с установлением строгого контроля. Крайне важно создать исполнительную структуру, способную претворить этот план в жизнь. Если же власти ничего не хотят предпринять для этого, то стратегический план должны взять на себя производители винодельческой продукции. У нас качественные вина, многовековые фольклор и традиции, которые интересны европейцам. И все же некоторым экономическим агентам трудно самостоятельно выйти из положения. Необходимо объединить усилия. Нужна государственная стратегия. Иначе нельзя. Пора перейти от слов к делу.
Елена Болшенко, IPN
